Билборд, который взорвал LinkedIn
В феврале 2024 года на шоссе 101 в Кремниевой долине появился странный билборд. Ни логотипа, ни слогана, ни призыва «Присоединяйся к нам». Только 15 строк кода на Python. И подпись: «Если понимаешь это — у нас есть работа».
Через 72 часа пост с фотографией билборда набрал 2.3 миллиона просмотров на LinkedIn. Через неделю стартап Listen Labs получил 4700 резюме. Через месяц — нанял 107 инженеров. Все — без единого рекрутера.
Стоимость билборда: $15 000 в месяц. Стоимость найма одного инженера через хедхантеров: $30 000–$50 000. Listen Labs сэкономил на рекрутинге около $3.5 миллиона. И это только начало.
Код, который отфильтровал 99% кандидатов
Головоломка выглядела как обычный код на Python. Но в нем было три слоя:
- Первый — базовый синтаксис (для junior-разработчиков)
- Второй — оптимизация алгоритма (для mid-level)
- Третий — скрытый Easter egg с координатами офиса (для senior)
«Мы не искали просто разработчиков, — говорит CEO Listen Labs Майкл Росс. — Нам нужны были люди, которые видят за пределами кода. Которые любят головоломки. Которые не боятся искать скрытые смыслы».
Именно такие инженеры сейчас на вес золота в AI-гонке. Особенно когда гиганты вроде OpenAI скупают целые команды, оставляя стартапы без шансов.
Почему это сработало? (Когда все остальное провалилось)
Listen Labs пытался нанимать стандартными методами полгода. Размещали вакансии на Indeed, платили LinkedIn Premium, работали с пятью рекрутинговыми агентствами. Результат? 23 найма. Из них 8 ушли в Meta через месяц.
Билборд стал фильтром сразу по нескольким параметрам:
| Что фильтровал билборд | Результат |
|---|---|
| Технические навыки | Отсеял 85% кандидатов |
| Любопытство | Нашел людей, которые ищут Easter eggs |
| Культурное соответствие | Привлек тех, кто ценит креатив |
| Мотивацию | Откликнулись только те, кто действительно хочет работать |
Война за таланты: стартапы против гигантов
Контекст важен. В 2024 году каждый AI-инженер в Кремниевой долине получает в среднем 5–7 офферов. Meta, Google, OpenAI раздают signing bonus в $100 000 как конфеты. Стартапы не могут конкурировать деньгами.
«Мы продаем не зарплату, — говорит Росс. — Мы продаем авантюру. Возможность сделать то, что у больших компаний занимает месяцы, за неделю. И билборд это доказал».
Среди 107 нанятых инженеров — 23 бывших сотрудника Meta, 11 из Google, 8 из Amazon. Все они признались: ушли не из-за денег. Из-за скуки.
Предупреждение для HR-отделов: традиционные KPI рекрутинга (количество интервью, time-to-hire) больше не работают. AI-таланты игнорируют ваши процессы. Они приходят через истории, через вызовы, через то, что можно показать друзьям.
Что было в коде? (И почему это важно)
Listen Labs до сих пор не раскрывает полное решение головоломки. Но известно, что код содержал:
- Ссылку на скрытый GitHub-репозиторий
- Координаты офиса в Сан-Франциско (шифрованные в хеше)
- Условие: если решаешь — приходи по этим координатам в пятницу в 17:00
Каждую пятницу у офиса собирались 30–40 человек с ноутбуками. Они уже решили головоломку. Они уже прошли первый этап собеседования. Оставалось только познакомиться.
«Это анти-собеседование, — смеется Росс. — Нет стресса, нет «расскажите о вашем самом большом провале». Есть только код и люди, которые его понимают».
Эффект домино: от найма до финансирования
История с билбордом стала не просто вирусной. Она привлекла инвесторов.
Через месяц после начала кампании Listen Labs закрыл серию B на $85 миллионов. Lead investor прямо сказал: «Мы вкладываем не только в технологию. Мы вкладываем в команду, которая может привлекать таких людей».
Стартап сейчас строит то, что они называют «AI-инфраструктурой следующего поколения». Детали скучные. Но команда — нет.
Именно такие команды сейчас учат ИИ работать с реальной инфраструктурой, а не просто генерировать текст.
Копировать нельзя повторить
Уже три стартапа попытались повторить успех Listen Labs. Вывесили свои билборды с кодом. Провалились.
Почему?
- Их код был слишком простым (решили 5000 человек — отфильтровать невозможно)
- Или слишком сложным (не решил никто — провал)
- Или не было второго акта (решил код — и что дальше?)
«Магия не в коде, — объясняет Росс. — Магия в нарративе. Люди любят истории. Особенно истории про то, как маленький стартап переигрывает гигантов. Мы дали им эту историю».
И эта история продолжается. Сейчас Listen Labs готовит новую кампанию. Не билборд. Нечто большее.
«Представьте, что весь город становится собеседованием, — загадочно говорит Росс. — Каждая вывеска, каждый QR-код, каждый публичный Wi-Fi... Но об этом в другой раз».
Пока Meta тратит миллионы на рекрутинговые отделы, а Google покупает билеты в Азию через DeepMind, маленькие стартапы находят другие пути.
Иногда самый короткий путь к таланту — это не LinkedIn InMail. Это 15 строк кода на дороге в Сан-Франциско.
И если вы их понимаете... У них все еще есть вакансии.
